作為一名中介新人，需要快速掌握做房產(chǎn)銷售的技巧和話術(shù)，才能成功進(jìn)入房產(chǎn)中介行業(yè)，快速的找到或者賣出房源。在分配到相當(dāng)?shù)貐^(qū)時，建議新人要先對自己的經(jīng)營的小區(qū)進(jìn)行了解。首先要先熟悉自己所經(jīng)營的小區(qū)與商圈，周邊的學(xué)校、銀行、賣場與交通、菜場等設(shè)施。了解自己所銷售房子小區(qū)的優(yōu)缺點，房齡、容積率、得房率、綠化率、朝向、房型，這些基本概況越熟悉越能獲得客戶的認(rèn)可。

　　做房產(chǎn)銷售的技巧和話術(shù)，助你快速開單

 

　　掌握房地產(chǎn)的從業(yè)知識，買賣雙方的費用計算，買方如契稅，借款的有評估費與擔(dān)保費，賣方需交營業(yè)稅和個人所得稅，在什么情況下可以免交哪些費用，借款月還款額的計算等等。成功經(jīng)紀(jì)人的日常工作:

 

　　1、每天準(zhǔn)時到公司，早起的鳥兒有蟲吃。

 

　　2、找開電腦,查看前一天所新增樓盤,熟悉市場行情,養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。

 

　　3、打開電腦,隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目,及時了解公司業(yè)務(wù)動態(tài)同規(guī)章制度,跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。

 

　　4、下決定每天找尋一個新客戶(暫時未需要,但半年內(nèi)會買的客戶)

 

　　5、嘗試考核本身對買賣過程中,稅費及各項手續(xù)費的計算方法。

 

　　6、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。

 

　　7、每天必須即時跟進(jìn)自己客戶及每天洗十個公客。

 

　　8、查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(及分類廣告).

 

　　9、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會了若指掌.

 

　　10、每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實情況.         文章轉(zhuǎn)載自今日頭條，版權(quán)歸原作者所有，如作者或來源機(jī)構(gòu)不同意本站轉(zhuǎn)載采用，請通知我們，我們將第一時間刪除內(nèi)容。