獲取新客戶(hù)的途徑，電話(huà)銷(xiāo)售拓客技巧
在金融行業(yè)工作過(guò)的人都非常清楚，只要是剛進(jìn)去這個(gè)行業(yè)的新人，最開(kāi)始避無(wú)可避的就是電銷(xiāo)。但整個(gè)金融行業(yè)有一個(gè)痛點(diǎn)：留不住電銷(xiāo)人員。
其實(shí)不難理解，電銷(xiāo)可以說(shuō)是一件很非常痛苦的事，因?yàn)椋?/div>
每天重復(fù)做著枯燥無(wú)味的機(jī)械電話(huà)工作
電銷(xiāo)，顧名思義就是電話(huà)銷(xiāo)售，永遠(yuǎn)是甜美的統(tǒng)一開(kāi)頭：喂，你好，這里是……銀行.......公司
長(zhǎng)期下來(lái)，我想沒(méi)有誰(shuí)是不厭煩的，重復(fù)又枯燥無(wú)味的機(jī)械工作。
銷(xiāo)售被拒絕是正常的
人是需要認(rèn)可的生物，但電銷(xiāo)不一樣，可能你打一百個(gè)電話(huà)，只有一個(gè)人愿意和你聊聊，甚至更少，99%的概率都是被拒絕。
當(dāng)一個(gè)人接連被拒幾千上萬(wàn)次，95%以上的人都會(huì)心灰意冷，離開(kāi)這個(gè)行業(yè)。
被客戶(hù)罵，并非所有客戶(hù)都是高素質(zhì)，很多脾氣不好的客戶(hù)除了拒絕還會(huì)出言侮辱，說(shuō)話(huà)很難聽(tīng)。
很多時(shí)候我們能做的只是淡淡說(shuō)一句：打擾您了，再見(jiàn)……其實(shí)內(nèi)心已經(jīng)火冒三丈，但又不能回“謾罵客戶(hù)”。畢竟，“客戶(hù)是上帝，是可以投訴的”！
費(fèi)時(shí)費(fèi)力還帶來(lái)很多負(fù)面情緒，重點(diǎn)是還不出業(yè)績(jī)
電銷(xiāo)是一件非常費(fèi)時(shí)的事，經(jīng)常一天也就能撥打200-300個(gè)電話(huà)，能加班打到400-500通電話(huà)的已經(jīng)異于常人，還是很用心的情況下，這時(shí)候能出一兩個(gè)意向客戶(hù)就已經(jīng)很好了。
但做了電銷(xiāo)，其他的展業(yè)方式就沒(méi)辦法實(shí)行，畢竟一整天都耗上面了。
面對(duì)這種情況，我們又怎么能留得住人呢？
百應(yīng)智能語(yǔ)音機(jī)器人，要做的不是取代傳統(tǒng)的電銷(xiāo)工作人員，而是為了取代枯燥無(wú)味的初篩工作，讓信貸員直接可以跟進(jìn)意向客戶(hù)，回歸人的價(jià)值。百應(yīng)機(jī)器人上市以來(lái)至今2年多的時(shí)間，全國(guó)用戶(hù)突破35000+
每天可以呼出800-3000個(gè)號(hào)碼，并實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)智能交流，正真意義上的將人從繁雜而枯燥的電銷(xiāo)中解救出來(lái)。篩選到意向客戶(hù)都是第一時(shí)間通過(guò)微信推送到信貸員手里方便及時(shí)跟進(jìn)。
信貸員只需要把精力放在被機(jī)器人篩選的那20%意向客戶(hù)上就好。
重點(diǎn)是百應(yīng)智能機(jī)器人永遠(yuǎn)熱情溫柔，不會(huì)因?yàn)榭蛻?hù)的拒絕或辱罵有任何心理負(fù)擔(dān)，永葆熱情。，不信，你聽(tīng)：
百應(yīng)智能語(yǔ)音機(jī)器人，專(zhuān)為解放信貸員而生，你不想試一下嗎？
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