每天800到1000通電話，根據(jù)對(duì)方不同回應(yīng)給出最佳應(yīng)答，全程保持禮貌友好，沒有任何負(fù)面情緒……AI技術(shù)的一路高歌猛進(jìn)，讓AI電話機(jī)器人正以公眾難以察覺的高速，在保險(xiǎn)、地產(chǎn)、教育、汽車、貸款等各個(gè)領(lǐng)域取代著曾為公眾所熟知的電話推銷人員。

　　與此同時(shí)，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，AI電話機(jī)器人也在公眾毫不知情的情況下，全程錄音，收集信息，分析數(shù)據(jù)并打上相應(yīng)的標(biāo)簽。不知疲倦的批量呼入，是否是披著AI外衣的電話騷擾升級(jí)？一鍵獲取的海量意向線索，是否是AI時(shí)代對(duì)個(gè)人信息數(shù)據(jù)更肆意地侵犯？對(duì)此，業(yè)內(nèi)專家表示，AI技術(shù)產(chǎn)品化的過程中，應(yīng)保持對(duì)法律倫理的應(yīng)有克制。

 

　　機(jī)器人一天1000通電話

 

　　“您好，河北不限購的黃金商鋪您考慮一下嗎？”市民唐女士最近陷入了被推銷電話轟炸的苦惱中。出于禮貌和對(duì)電話從業(yè)人員的體諒，唐女士平常極少直接掛斷電話，而是委婉拒絕或推托在忙。“讓我驚訝的是，不管我口氣多么不耐煩，對(duì)面的女聲依舊耐心平穩(wěn)。哪怕我說出三次不用了，對(duì)方仍孜孜不倦地向我推銷樓盤的具體信息和價(jià)格，我只能無奈選擇掛斷，這太浪費(fèi)我時(shí)間了。”

 

　　唐女士并沒有意識(shí)到，這種聲音逼真且甜美的推銷電話，實(shí)際上是由AI電話機(jī)器人所撥出的。保險(xiǎn)、地產(chǎn)、教育、汽車、貸款……它正以消費(fèi)者難以察覺的高速，在各個(gè)領(lǐng)域取代著曾為公眾所熟知的電話推銷人員。批量上傳號(hào)碼數(shù)據(jù)，一天撥出800至1000通電話，根據(jù)對(duì)方不同回應(yīng)給出最佳應(yīng)答，支持通話過程中隨時(shí)被客戶打斷，是這些AI電話機(jī)器人的標(biāo)準(zhǔn)配置。除產(chǎn)品營銷外，在用戶調(diào)研、活動(dòng)邀約、提醒催收、客服接待、售后咨詢等方面，也都能看到AI電話機(jī)器人的身影。

 

　　“通過AI與呼叫中心技術(shù)，模擬真人與客戶進(jìn)行語音交互，能以更低的成本完成原來8至10倍的工作量，轉(zhuǎn)化率和接通率與人工外呼也沒什么差別。”某企業(yè)云通信服務(wù)商對(duì)記者介紹稱，某國內(nèi)大型房產(chǎn)開發(fā)商使用了他們的AI電話機(jī)器人后，同樣1000通呼出量，每日運(yùn)營成本從500多元下降到30多元，“更何況AI電話機(jī)器人工作穩(wěn)定，無情緒波動(dòng)，也不需要員工基本工資、提成、社保、場(chǎng)地費(fèi)等。”

 

　　自然語言處理算法、深度神經(jīng)學(xué)算法、卷積神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法……乍一看，市面上的AI電話機(jī)器人聲稱的算法模型深?yuàn)W且專業(yè)。但多家科技公司的銷售人員對(duì)記者承認(rèn)，關(guān)鍵詞匹配交互仍是核心，這也讓話術(shù)成為AI電話機(jī)器人的關(guān)鍵。“一套話術(shù)整理售價(jià)為2000元，分為主流程、公共問題、特殊問題等。主流程就是機(jī)器人一開始主動(dòng)介紹項(xiàng)目內(nèi)容，主要是如價(jià)格、位置、詳細(xì)信息等。特殊問題則是與項(xiàng)目無關(guān)的問題，甚至包括臟話等。”某科技公司的銷售人員透露稱，客戶提交的話術(shù)內(nèi)容越詳細(xì)，交互效果就越好，“我們有從事英語教育培訓(xùn)的客戶，整理出的話術(shù)達(dá)到1000多條，能基本應(yīng)對(duì)各種交互。”

 

　　每段對(duì)話均將錄音

 

　　每日不知疲倦地外呼推銷電話，只是AI電話機(jī)器人被眾多銷售部門選擇的理由之一。更讓他們青睞的，是AI電話機(jī)器人背后的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)。從錯(cuò)號(hào)、空號(hào)等無效數(shù)據(jù)清洗，到通過機(jī)器人外呼判斷客戶意向并分等級(jí)，再到不斷自我學(xué)習(xí)，提高話術(shù)應(yīng)對(duì)策略，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，AI電話機(jī)器人看似高效智能的方案的前提，卻必須建立在對(duì)被推銷人的信息數(shù)據(jù)收集基礎(chǔ)之上。

 

　　“一開始每天呼出比如800個(gè)電話，能接通的、被直接掛斷的、關(guān)機(jī)的、空號(hào)的、錯(cuò)號(hào)的，機(jī)器人后臺(tái)都會(huì)一一標(biāo)記，幫你這邊完成電話號(hào)碼數(shù)據(jù)庫的清洗工作。”記者以公司的名義聯(lián)系了一家深圳的科技公司，該公司銷售人員汪小姐表示，類似錯(cuò)號(hào)、空號(hào)，AI電話機(jī)器人在下一輪群呼撥打中會(huì)自動(dòng)去除，而那些能接通的號(hào)碼則會(huì)被重點(diǎn)標(biāo)記。這也從側(cè)面解釋了市民唐女士為何AI推銷電話越接越多。

 

　　更值得注意的，是AI電話機(jī)器人的客戶意向分級(jí)功能。通過外呼與溝通，機(jī)器人可以判斷目標(biāo)客戶群體的意向并分出不同等級(jí)，為企業(yè)進(jìn)行數(shù)據(jù)初篩。“只要接通，我們與目標(biāo)客戶的每一段對(duì)話都會(huì)被錄音，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)內(nèi)容把客戶分為A類、B類、C類等，方便人工銷售人員進(jìn)一步聯(lián)系。”汪小姐稱，AI電話機(jī)器人每日通過這樣的海量交互，也能不斷自我學(xué)習(xí)，提高話術(shù)應(yīng)對(duì)策略。“舉個(gè)極端例子，以往客戶罵臟話，機(jī)器人會(huì)再播放前一條話術(shù)，這會(huì)導(dǎo)致客戶識(shí)破為AI，漸漸地，它學(xué)會(huì)了發(fā)出簡(jiǎn)單的笑聲應(yīng)對(duì)即可。”但顯然，這一系列的分級(jí)、初篩、學(xué)習(xí)，被推銷人在接聽起呼入的那個(gè)陌生號(hào)碼時(shí)，毫不知情。

 

　　此外，記者發(fā)現(xiàn)，一些企業(yè)云通信服務(wù)商除了提供AI電話機(jī)器人外，還能提供線路代采購服務(wù)。“目前AI電話機(jī)器人有很多線路可以接入，主要為95開頭的呼叫中心虛擬號(hào)碼和170開頭的虛擬運(yùn)營商手機(jī)號(hào)。95開頭的號(hào)碼不固定，每次隨機(jī)生成，每分鐘9分錢左右通話成本，但容易被標(biāo)記。170開頭的手機(jī)號(hào)需要辦理手機(jī)卡，收取32元的開卡費(fèi)，4元的月租和每分鐘八分錢的通話成本，雖然費(fèi)用更貴，但接聽率也更高。”該服務(wù)商對(duì)記者表示。

 

　　避免AI侵犯?jìng)惱矸蛇吔?/div>